亚马逊全球卖家峰会看似讲了一些框架，背后其实有大量的信息。跟每个人已有的信息发酵，就有不同的收获。从我的角度，分享一些比较重要的感触。

趋势

从行业来看，跨境电商依然是好的赛道。预计每年环比增速在8.6%，这个跑赢大部分国家或地区的GDP增速。我们处在一个上升的通道上。

从电商渗透率来看，2021年国内电商的渗透率是30%左右。我们主要做的美国、欧洲市场，电商渗透率还有非常大的提升空间。需要我们开始重点关注和逐步进入：日本、中东和拉美市场。

第三方卖家贡献亚马逊60%的业绩，其中大部分是中国卖家。从亚马逊的数据来看，销售额增长了20%。这个是从总量来看，数据问题不大。但是，为什么卖家群体的感受不一样？

我的理解是两极分化严重。有些是增长停滞或是负增长，有些是高增长。2023年新进入的卖家并不多，招商经理都会主动问是否注册账号。所以，看似增长数据不错，但跟大部分卖家无关。

我们今年的增长较快，跑赢大盘。说明我们进入剪刀差的上位，未来的机会更大。掉队的部分，会陆续被剪掉。

从大趋势来看，亚马逊增长依然强劲，在物流、本地化、品牌、供应链等方面构建的能力很难撼动。我们要继续重点投入，构建我们在细分领域的生态位。当然，亚马逊高管不会在峰会这种场合讲挑战或是问题，看过去对形势有点误判。他们的战略误判概率比较低，我们跟随即可。

品牌打造

品牌打造是这次5大战略第一个讲的，说明亚马逊非常重视。这个可能呼应了近期的品牌滥用事情，需要各个卖家重视。

更重要的是给商户指了一条出路。面对低价竞争，亚马逊的策略是打造品牌，通过品牌溢价，跟商家一起维护头部地位。当然，亚马逊推品牌打造还有各种理由。

品牌策略看似随意，背后的判断逻辑是消费升级。就如当年淘宝推出天猫商城，阿里团队重点打造天猫商城。马云今年回归，谈阿里要重回淘宝。品牌打造没错，但属于小部分商家的游戏，绝大部分中小卖家很难做成。

亚马逊重点讲品牌打造，迎合了小部分在亚马逊平台沉淀很久的商户，以及吸引有品牌打造实力的团队进入。对我们公司来说，将继续推进品牌建设。我们的定位很明确，不一定成为被记住的品牌。但，消费者选择亚马逊购物，选择品类底下的品牌卖家，我们要成为前3个，甚至第1个。

驱动全球拓展

找了欧洲、日本、中东和澳大利亚的市场拓展负责人来分享。这几个市场，我们都有做过，但这次给我的感受不一样。

里面有分享到，欧洲市场的人口和规模比美国很大，消费力并不低。但是，我们为什么感受的不一样？我们欧洲的业绩占比在35%左右，业绩虽然持续增长，但在公司的业绩占比中有所下滑。我认为，最重要的是本地化。

之前之所以本地化这块感受不强烈，在于我们没有看到本地化的威力。今年我们开发了部分德国市场的产品，这两个月我明显看到这类产品的不俗表现。我们欧洲站运营团队，要开始立足欧洲市场，开发出真正符合本地市场的产品。我们针对开发德国，法国站的产品，也可以开发小市场中的头部产品。这类是巨大的机会。

过去开发北美产品，然后同步到欧洲的做法，动作要逐步减少。我们要改为特定市场，特定开发产品的策略。这种做法，预计会真正挖掘欧洲市场的潜力，我们的欧洲站运营才真正补足了产品开发短板。

日本市场、澳洲市场和中东市场也是。我们之前做过日本市场，从公司的产品库中选择产品上架，表现很一般。这些市场限于精力，现在还没去做，但增长都超快。我们未来要进入的做法，也是直接本地化开发产品进入。

优秀卖家特质

圆桌论坛里面，请了很多优秀卖家分享。每家优秀的公司，都有不同的资源禀赋和理解，我收获的几个词是：大胆创新、低成本试错、品牌打造和可复制的能力。亿邦郑总作为行业观察者，对战略也有很高的认识。他总结的是：能不能打赢、有没有利润和能不能形成可复制的能力。

2024年，我们要在产品创新上投入更多精力。关键在于我们什么看现有的产品，什么理解消费需求，还有很大空间。我们要用差异化，让自己在竞争中更好受一些。

每家优秀的企业，都有自己的核心竞争力。我们羡慕这家优秀卖家，也羡慕上台领奖的卖家，但我们要更加清楚自己的战略选择，坚定走自己的路，推动我们的飞轮。

总结

1.虽然从平台数据来看，增长明显。但我们的判断是已经明显的两极分化。中小卖家/非专业卖家的未来机会渺茫。专业卖家会进入头部效应，也更有实力打造自己的品牌和强化核心优势；

2.全球化驱动的背后是本地化。做好本地化，迎接全球化；

3.品牌是长期策略，不要过于迷恋品牌，也不能忽视品牌。我们持续投入品牌，是基于自己的经营逻辑的长期投入；

4.2024年在产品创新上，要投入更大精力。可能组建产品研发中心，或通过其他方式实现。